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三八节优秀品牌营销案例

今天,是一年一度的三八节。先祝各位女神节日快乐!


随着女性社会地位的提升,三八节成为和女性有关联的消费品牌重要的营销节点。


这一节点,营销做得好,则可以更好地传递品牌价值观,与女性消费者建立情感联系;营销做不好,则可能失去原有的女性消费者。


那么,女性营销到底应该怎么做?这篇文章会盘点5个三八节品牌营销的典型案例,他们的做法或许会对你有一定的启发。


三八节优秀品牌营销案例(图1)


发起方: 天猫超级品牌日X首字母从A到Z的26个品牌


推荐理由: 平台与品牌联合宣传,向女性多元价值观致敬


3月5日,天猫超级品牌日,携手首字母从A到Z的26个品牌,发布短片《致女性的26行诗》。



I’m the legenary Arden(传奇由我开启)

Bobbi Brown shows the beauty around(干什么,都漂亮)

......


短片核心要表达的内容是,“女性的美,从来不止一面,勇于表达,敢于挑战,忠于自己,她们的精彩人生,也从来不止一种选择”。


3月6日,李银河、蒋方舟、柏邦尼等女性代表人物,也以#致女性的万行诗#为话题,表达了自己的看法。其中,李银河提到“该老就老,该丑就丑吧。对于我这个岁数的人来说,只有超越年轻和美貌,才能获得快乐和平静的心情”的微博,点赞量达9207。


三八节优秀品牌营销案例(图2)

启示: 事实上,女性节日和消费品牌的联合宣传并不是新鲜事。与以往推崇“女人就是要宠爱自己”不同的是,这次营销意识到了女性自我觉醒的精神需要,并向女性多元价值观致敬。做营销,需要洞察消费者内心更深层次的需求。


三八节优秀品牌营销案例(图3)

发起方: 珀莱雅X《中国妇女报》


推荐理由: 不拘泥于女性视角,而是倡导性别平等,视频号点赞量超10万+


3月3日,珀莱雅在《中国妇女报》的底版全版刊登了“性别不是分界线 偏见才是”的文案,并邀请W8VES厂牌的女Rapper于贞,推出品牌宣传片。



以下是部分文案,可以感受一下:


女性的名字不是弱者,性我别平等关乎每一个人。为什么要分性别来评价?

为何我们要求一个有力量的女性必须像个男人?

为何男性没有脆弱的权利?像个女孩一样,不是赞美,而是贬低?

女人要温柔?不对,是人要温柔。

男人要坚强?不对,是人要坚强。

女人如何平衡家庭与事业?不对,是人如何平衡家庭与事业。

男人不能哭。人,不能哭吗?




这条视频引发了关于“女性主义”和“平权”的讨论。由于于贞此前曾演唱过歌曲《她和她和她》,从女性视角唱出女孩们的故事,当时有不少网友评价称“有共鸣,感动到想哭,鼓励女生摆脱社会对女性的束缚和偏见做自己。”而这次合作选择于贞在镜头前讲述性别偏见,也颇为合适。


事实上,关乎性别的话题并不好做,甚至稍有不慎就有可能引火烧身。而珀莱雅以#性别不是边界线 偏见才是#为话题,聚焦性别平等,对抗性别偏见,女性可以温柔,也可以勇敢,可以浪漫,也可以敏感,可以哭泣,也可以坚强。


截至目前,中国妇女报联合珀莱雅发起的 #性别不是边界线 偏见才是#微博话题,阅读1.1亿,讨论8.8万。“中国妇女报”在视频号上发布的本条视频,点赞量达10万+,评论量达4197。


启示: 品牌做营销时,需要有正确的三观,不可挑动对立。


三八节优秀品牌营销案例(图4)

发起方: HFP


推荐理由: 品牌联合4位代表女性联合宣传,共同倡导女性群体探索和表现自我


作为以女性为主要消费群体的新国货品牌,HFP的多个营销都与女性议题有关。例如,2020年三八节,HFP组织成分诗歌展,利用诗歌,共情当下女性的不易。


如果说去年的诗歌展,主打女性不易,今年主打的关键词是“真实”。


3月3日,HFP邀请了联合杨笠、原来是西门大嫂、梁钰stacey、IBabeee这4位不同领域的女性代表,以“看见真实,看见妳”为主题,共同探讨关于容貌焦虑、职业焦虑等备受关注的议题,并倡导女性群体探索和表现真我。


三八节优秀品牌营销案例(图5)

HFP选择的这4位KOL,既有一定的知名度,又与品牌主打的概念“真实”相契合。以杨笠为例,她在《脱口秀大会》的舞台上,展示了真实的女性诉求。


此外,HFP还请4位女性代表说出使用HFP产品的体验感受。HFP借由他人之口展示产品信息,更具有说服力。


启示: 品牌找与自身相契合的KOL的合作,有助于更好地传达精神。


三八节优秀品牌营销案例(图6)




发起方: 完美日记


推荐理由: 完美日记与中国女排合作,线上线下营销相结合


本次营销活动着重推的是完美日记的畅销产品——小细跟口红。小细跟的灵感来自于高跟鞋,倡导“每一步都出色”,传递属于女性的独立自信的能量。


为了更好地传达出上述理念,完美日记选择跟中国女排合作,并从3月初起,采用线上线下结合的方式进行宣传。



在线上,完美日记发起了#完美日记小细跟上场红#话题活动,截至目前,该话题阅读量达4766万。


在线下,完美日记在广州珠江新城地铁站、北京国贸地铁站、上海徐家汇地铁站设,置了三八女王通道,将中国姑娘们的态度大片轮流播放。


与此同时,3月8日,完美日记联合《中国日报》、新世相拍摄了态度记录片,邀请Yamy郭颖、元气少女惠Rachel、papi酱、杨笠上场演绎,并传达出了如下价值观:不必活在别人的标准里,因为你有自己的人生,主场是你的。


启示: 营销预算充足的品牌,可选择线上线下联动,以获得更好的传播效果。


三八节优秀品牌营销案例(图7)




发起方: UKISSX丁香医生


推荐理由: 以捐卵话题为切入口,告诉女孩们要爱自己


3月7日,UKISS和丁香医生共同发起用口红涂掉捐卵广告活动。


三八节优秀品牌营销案例(图8)

双方联合送出1000支临期口红,拿到口红的读者,随手涂掉身边看到的“捐卵”。只要用 #是红妆亦是武装# 发一条原创微博 ,即可参与活动。


截至发稿,#是红妆亦是武装# 的阅读量达3758万。


有一些机构打着爱心捐卵的幌子,用“零投资高报酬”骗取女性捐卵。而本次活动能够出圈的重要原因之一在于,另辟蹊径以捐卵话题为切入口,告诉女孩们无论何时都要记得好好爱护自己,并表示会为女生们撑腰,从而赢得了受众的好感。


启示: 可以选择小众但“足够痛”的话题,作为营销话题的切入点。这样既有人文关怀,和其他品牌的“撞车”的几率也比较小。


三八节优秀品牌营销案例(图9)


结语


以上5个三八节营销案例,无论是探讨女性的真实、独立自信,或是倡导对抗性别偏见,亦或是告诉女孩们好好爱护自己,都是站在女性的角度考虑问题,为女性发声。只有这样,才能更好地和女性消费者建立情感联系。


同时,这些品牌在宣传中无痕插入品牌产品信息,实现了营销效率的最大化。

标签: 女性营销
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