社区团购和传统电商平台区别和优势
首先在获客成本上:
传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,而随着近几年线上流量排名和流量成本的水涨船高,大批商家开始出逃,乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变,快速获客和崛起的新电商平台。
然而,当下事物的发展越来越快,也许受到拼多多快速崛起的启发,有了社区团购开启了融资模式。获客上,社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论,最终通过小程序链接下单。
看起来,社区团购的获客成本是比较低的,主要由几乎0成本的宝妈带动。
在货品价格上:
传统电商一般是通过搜索商品,然后进行货架式的比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高,消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低,甚至更高。
而拼多多主要通过低价拼团,价格上看起来有优惠,但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。而社区团购,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。
在购买方式上:
传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团,很多时候想要享受低价,需要转发给朋友,门槛其实比较高。
而美团主要是直接给出低价,而社区团购,直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。
在物流成本上:
传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点,拼多多也是在拼团完成后,由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址,物流成本其实也不低。
而社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。
在资金方面:
由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式,商家拿到款项再统一进行发货,先有确定性需求再准备确定性的货,这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险比较大。
从人工成本上:
传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询,而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0.
综上,社区团购作为一种新的电商渠道,在获客成本,物流成本,人工成本,资金成本,价格成本上,都有一定的优势。
而最根本的是:
社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货。而传统电商,是先有确定性的货和库存,再寻找不确定性的顾客,天然成本更低。
所以,回到前面看,不难理解,社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。
这里,你将学习到满满的网络营销干货—SEO,推广引流,软文文案,营销模式等技巧,从SEO零基础到SEO入门再到SEO高级,可能你遇到的棘手问题都会在这里解决。
本站的文章为MindSEO原创文章,转载请注明出处西安天勤SEO网络营销MindSEO。
随便看看
- 2020-01-03竞价专员在做百度竞价推广时容易遇到的误区
- 2020-01-15搜索引擎优化和搜索引擎营销之间的区别
- 2020-02-18网站优化关键词排名-关键词是什么意思
- 2020-01-17织梦运行install安装显示dir的原因及解决方法
- 2020-02-14新手SEO找工作,乙方或甲方哪个提升快
- 2020-01-06关键词排名优化:如何让被K或降权的网站起死回生
- 2019-12-16SEO优化中“长尾理论”关键词流量剖析
- 2019-12-19如何选择适合自己网站主题的域名
- 2019-12-20B站爆红的“奥利给”,究竟什么来头?
- 2019-12-16如何提高新网站蜘蛛抓取速率
- 2020-01-03网站搜索引擎优化值得关注的4个策略
- 2020-01-06关键词挖掘十四招为您推荐精准流量
- 2020-01-28关键词排名在百度首页,为什么没有流量?
- 2019-12-302020年如何利用SEO增加流量?
- 2020-01-28《囧妈》牵手今日头条,一次载入电影史的博弈对局
- 2019-12-28网站长尾关键词对seo优化有影响吗?
- 2019-12-22seo新手如何准确了解百度权重
- 2019-12-31网站优化遇到瓶颈如何破局?
- 2020-01-15利用大量长尾词排名提升网站权重
- 2020-06-28西安网站制作公司,网站优化公司
- 2019-12-21掌握着六步快速优化一个新网站
- 2019-12-16新手要知道的网站优化的基本要点
- 2019-12-16【百度seo排名】提高百度权重的几个途径
- 2019-12-18SEO优化的效果应该如何检测?
- 2019-12-23站优化黑帽SEO之刷点击及百度快排技术原理