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天勤网络营销师MindSEO解读什么是网络营销

字号+ 作者:MindSEO 来源:原创 2018-05-22 11:46 我要评论( )

西安网络营销MindSEO对网络营销知识课程体系笔记汇总

  网络营销课程体系-天勤网络营销师MindSEO解读什么是网络营销

  持续的过程,最终目标是营销(营造一种销售气氛 互联网),
  产生新的的商业模式(用户为王)研究互联网思维(用户思维,平台思维,流量思维,极致思维,简约思维,社会化思维,跨界思维,大数据思维,迭代思维)9大思维。
  产生新的思维方式新的思维,新的机会,对传统行业产生冲击(趋势)
岗位:网络营销:SEO SEM  新媒体  电商运营
真实项目 培养自己的调研能力,营销策划能力,技术执行能力,数据分析的能力。

天勤网络营销师MindSEO解读什么是网络营销

  1. :营销理论-网站策划-域名空间-网站建设-网站关键词排名-站内站外优化-搜索引擎原理
  • 营销理论
  • 什么是营销?
菲利普科特勒:现代营销之父 营销必须是双方的 营销的核心是交换,交换过程的管理水平
组织对个人:B2C  京东
组织对组织:B2B  1688
个人对组织:C2B  猪八戒
个人对个人:C2C  淘宝
营销成功与否跟创造价值和用户需求是否对等关系
用户需求:马斯洛需求层次论

马斯洛需求层次论

创造的价值  产品的价值
  1. 产品的使用价值:价格低(苹果-吃)
  2. 产品的加工和包装价值:(苹果-平安夜--五星酒店)
  3. 产品的附加价值(明星价值)(爱情)(明星签名)
http://www.roseonly.com.cn/(爱情) 附加垂直细分市场   好想你(枣)
4)事件营销(拍卖)借势营销
一个杯子的八种不同方案

  相关词:市场

  一群有购买力和购买欲望的人群

  三要素:人,购买力,购买动机欲望

  人:是属性,是对人进行细分

  购买力:某个地方的平均收入

  购买动机:研究人群的心理

  客观动机,主观动机-;理性性-

  常见的购买心理:

  1.从主心理 不个性化,选择服从大多数人的选择 销量 刷单 客户成功案例

  2.对比心理 货比三家,性价比最好 (田忌赛马)套路包装产品

  混淆用户对比基础   电子版-80元 纸质版 电子版本120 纸质版120元

  3.面子心理 满足面子,高端,大气 才,奢华

  4.拖沓心理: 限时,限量,倒计时 电力公司 通信公司

  5.爱占便宜心理    买一送一,满多少送多少(卷,设置日期)

  STP营销

   S:人群细分

   T:目标市场

   P:定位 产品定位 市场定位,竞争定位。

  定位—抓住消费者的心智 推荐一本书《定位》特劳特

  企业如何做营销

  营销策略:(企业为核心)

  P: 产品:生命周期,产品一定要有价值,满足用户的需求。 竞品

  P: 价格:成本,盈利,随行就市

  P:   渠道: 销售产品的渠道

  P:宣传:(包括促销,品牌)

  4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)

  AIDA法则——购买行为法则

  购买行为产生有4个过程,

  (注意) A:关注兴趣) I:兴趣-搜索,想了解你( 欲望)D:欲望(行动)A:行动满意度 分享

  营销策略:(客户为核心)

  4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)

  客户—客户到底是谁?是什么需求?问题要解决?

  成本—客户觉得值多少钱

  C: 便利—方便快捷

  沟通-很方便和用户沟通

  营销策略:(以关系为核心)

  4R理论的营销四要素:

  第一,关联(Relevancy)

  第二,反应(Reaction)

  第三,关系(Relationship)

  第四,报酬(Reward),

  作业细分:网站调研

  2018.4.27于北京网络营销学院

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